Цитируемые в ИИ бренды получают +91% платного CTR

По данным исследования Ahrefs и SparkToro, 68% всех поисков Google теперь заканчиваются без перехода на сайт. За два года zero-click вырос с 60,45% до 68%.

Исследование Pew Research Center показывает: когда на странице появляется AI Overview, пользователи кликают по традиционной ссылке только в 8% случаев, против 15%, когда AIO нет. При этом на ссылки внутри самого AI Overview кликают всего 1% пользователей.

Исследование Seer Interactive на основе 3 119 информационных запросов (июнь 2024 - октябрь 2025) показывает: органический CTR при появлении AI Overviews падает с 1,76% до 0,61% - снижение на 61%. Платный CTR падает с 19,7% до 6,34% - снижение на 68%. Даже для запросов без AI Overviews органический CTR упал на 41% (с 2,74% до 1,62%).

Однако у этой истории есть и другая сторона. Бренды, которые цитируются внутри AI Overview, получают значительное преимущество. Согласно исследованию Seer Interactive (Forbes Agency Council), цитируемые бренды получают +35% органического CTR и +91% платного CTR на оставшихся ссылках по сравнению с нецитируемыми конкурентами.

Что происходит с платным трафиком

Исследование Seer Interactive показывает, что при появлении AI Overviews платный CTR падает с 21,27% до 9,87% - снижение более чем на 50%. Это означает, что для каждой сотни пользователей, которые раньше кликали по рекламе, теперь кликают меньше пятидесяти. В абсолютных цифрах: без AI Overviews платный CTR составлял 19,7%, с AI Overviews - 6,34%.

При этом Google удерживает пользователей на странице результатов, сокращая инвентарь высоковидимых рекламных позиций. Количество рекламодателей не уменьшается, а доступное пространство для рекламы сжимается.

В результате CPC растёт, а возврат на вложения падает. Это создаёт двойной удар по ROI: вы платите больше за клик, но получаете меньше кликов.

Gartner прогнозирует снижение традиционного поиска на 25% в 2026 году. ИИ-ответы удовлетворяют запросы пользователей на самой странице поиска. Традиционная модель «запрос → клик → сайт → конверсия» разрушается, и маркетологам нужны новые подходы.

Цитируемость как конкурентное преимущество

Исследование Forbes Agency Council показывает: бренды, у которых есть профиль на платформах отзывов (G2, Trustpilot), получают 75% ИИ-цитирований. Без профиля - всего 1%.

Это означает, что присутствие на авторитетных платформах становится критическим фактором для попадания в ИИ-ответы. Разница в 75 раз между брендами с профилем и без него показывает, насколько важны сторонние подтверждения авторитета.

84% ИИ-цитирований приходят из сторонних медиа, а не с собственного сайта бренда. Это означает, что бренды теряют контроль над нарративом, если не работают системно с PR, отзывами и упоминаниями в СМИ. Ваш собственный сайт - лишь 16% цитирований. Остальное - то, что о вас говорят другие.

Бренды, цитируемые в AI Overview, получают +35% органического CTR и +91% платного CTR на оставшихся ссылках. Это означает, что цитируемость становится мультипликатором эффективности для всех остальных каналов. Если вы цитируетесь, ваша реклама работает почти в два раза эффективнее.

Как работает эффект цитируемости

Пользователь видит AI Overview на странице поиска. В ответе упоминается бренд А. Даже если пользователь не кликает на ссылку внутри AI Overview, он запоминает бренд. Когда он видит рекламу или органическую ссылку этого же бренда чуть ниже, вероятность клика значительно выше.

Это объясняет, почему цитируемые бренды получают +91% платного CTR. Пользователь уже познакомился с брендом через AI Overview, и когда видит его рекламу, доверие выше. AI Overview работает как канал верхней воронки, который усиливает эффективность всех остальных каналов.

Данные Pew Research Center подтверждают: 70% потребителей говорят, что AI Overviews помогают им быстрее принимать решения о покупке. Это означает, что AI Overviews не просто отбирают клики - они формируют намерение. Бренды, которые попадают в этот момент, получают преимущество на всех этапах воронки.

Что делать

1. Инвестируйте в платформы отзывов. Без профиля на G2 или Trustpilot - всего 1% ИИ-цитирований. С профилем - 75%. Это один из самых быстрых способов повысить цитируемость. Разница в 75 раз - это не просто рекомендация, а императив.

2. Работайте с PR и медиа. 84% ИИ-цитирований приходят из сторонних источников. Инвестируйте в заработанные медиа, экспертные статьи и упоминания в отраслевых СМИ. Ваш собственный сайт - лишь 16% цитирований.

3. Отслеживайте цитируемость. Цитируемые бренды получают +35% органического CTR и +91% платного CTR. Отслеживайте, где ваш бренд появляется в ИИ-ответах, и работайте над улучшением позиций. Используйте инструменты мониторинга ИИ-видимости.

4. Адаптируйте стратегию под zero-click реальность. Пользователи всё реже кликают по ссылкам. Ваша цель - быть цитируемым, а не просто видимым в выдаче. Цитируемость становится новой валютой.

5. Диверсифицируйте каналы. Gartner прогнозирует снижение традиционного поиска на 25%. Инвестируйте в открытый интернет - нативные и программные размещения на независимых площадках, где нет ИИ-ответов, перехватывающих внимание.

Вывод

68% поисков заканчиваются без клика. AI Overviews снижают CTR для позиции №1 на 58%. Платный CTR падает на 50% при появлении AIO. Но цитируемые бренды получают +91% платного CTR и +35% органического. Бренды с профилем на платформах отзывов получают 75% ИИ-цитирований, без профиля - 1%.

84% цитирований приходят из сторонних медиа. Zero-click поиск растёт, но цитируемость становится новым драйвером эффективности. Бренды, которые инвестируют в платформы отзывов, PR и медиа, получают преимущество. Те, кто продолжит полагаться только на традиционные метрики, рискуют потерять видимость и клиентов.