Коммерческие запросы в ИИ-поиске выросли на 38%
За последний год доля коммерческих запросов в ИИ-поиске выросла на 38%. Если раньше ИИ-ассистенты в основном отвечали на информационные вопросы («как работает CRM»), то сегодня они всё чаще обрабатывают запросы с прямым намерением купить («лучшая CRM для малого бизнеса», «сравнить цены на страховку»). Это фундаментальный сдвиг, который меняет правила игры для маркетологов и рекламодателей.
По данным eMarketer, рекламные расходы в ИИ-поиске вырастут с чуть более $1 млрд в 2025 году до почти $26 млрд к 2029-му. Доля ИИ-поиска в общих поисковых бюджетах увеличится с 0,7% до 13,6% за тот же период. Рынок переходит от экспериментов к масштабным инвестициям.
Почему ИИ-поиск переключился на коммерческие запросы
Переход не случаен. Google преследует три цели:
Рост рекламной выручки. Запросы в AI Mode длятся в три раза дольше традиционных поисковых сессий. Чем длиннее запрос, тем больше рекламного инвентаря можно продать. Выручка Google Search достигла $63,07 млрд в четвёртом квартале 2025 года, и ИИ-форматы должны ускорить этот рост.
Изменение поведения пользователей. 900 миллионов человек еженедельно используют ИИ-инструменты. Они не «ищут» - они «спрашивают». Пользователь хочет синтезированный ответ, а не список ссылок для самостоятельного сравнения.
Конкурентное давление. ChatGPT и Perplexity уже обрабатывают коммерческие запросы. ChatGPT увеличил рефералы на сайты издателей в 25 раз за год. Пользователи спрашивают ChatGPT «порекомендуйте CRM для стартапа из 10 человек» и получают детальное сравнение. Google вынужден отвечать тем же, чтобы не потерять аудиторию.
Как ИИ-поиск сжимает традиционную рекламную выдачу
ИИ-поиск трансформирует платный поиск по трём направлениям:
Сжатие органической и рекламной выдачи. ИИ-ассистенты объединяют органические списки и рекламные объявления в единый «ответ-ориентированный» опыт. Традиционные десять синих ссылок уступают место одному синтезированному ответу с цитированием источников. Если ваш бренд не попал в этот ответ, пользователь вас не увидит.
Рост стоимости брендовых кликов. По мере того как органический трафик падает, бизнес переходит на платный поиск. Спрос на тот же рекламный инвентарь растёт - CPC увеличиваются. Рекламодатели перераспределяют бюджеты в сторону брендовых ключевых слов и используют автоматические правила для удержания топ-позиций.
Смещение эффективности с информационных на коммерческие запросы. Google изначально внедрял ИИ-ответы на информационные запросы - те, где ИИ-резюме выглядит полезным и малозатратным для Google. Теперь ИИ-ответы появились на коммерческих запросах, где Google зарабатывает на рекламе. Zero-click-поиски достигли 69% к маю 2025 года (было 56% до ИИ-запуска).
Какие отрасли пострадают сильнее всего
Исследование Semrush показывает неравномерное распределение ИИ-ответов по отраслям:
- Наука - 25,96% запросов
- Компьютеры и электроника - 17,92%
- Люди и общество - 17,29%
- Право и правительство - 14,56%
- Финансы - 12,21%
- Здравоохранение - 11,44%
Если вы работаете в науке, технологиях или финансах, более чем каждый десятый ваш целевой запрос теперь активирует ИИ-ответ до того, как пользователь успеет перейти на ваш сайт. Органический трафик может упасть на 15-64% в зависимости от вертикали.
eMarketer подтверждает: финансовый сектор, технологии, телеком и здравоохранение показывают быстрое внедрение ИИ-рекламы. Ритейл внедряет медленнее из-за неопределённости ROI и опасений, что ИИ каннибализирует традиционные рекламные доходы. Google, по прогнозам аналитиков, будет внедрять ИИ-поиск осторожно, пока не получит ясные данные об экономической выгоде.
Что делать маркетологам
-
Оптимизируйте не для кликов, а для цитирования. Когда ИИ-ответ обрабатывает коммерческий запрос, он цитирует источники. Ваша цель - быть одним из этих источников. Это требует структуры контента вокруг сущностей (продуктов, брендов), а не ключевых слов, а также ответа в первых двух предложениях.
-
Перераспределите бюджеты на брендовые запросы. ИИ-поиск сжимает небрендовые информационные запросы при росте коммерческих вариаций. Инвестируйте в защитные стратегии для брендовых ключевых слов и используйте автоматические правила для удержания позиций при растущих CPC.
-
Интегрируйте SEO и ИИ-видимость. Компании, которые объединяют SEO и ИИ-стратегии в единый процесс, получают измеримые результаты. ИИ-рефералы пока составляют менее 1% трафика, но они растут и влияют на ранние этапы воронки.
Вывод
Рынок ИИ-поиска входит в фазу быстрого коммерческого роста. Коммерческие запросы выросли на 38%, рекламные бюджеты увеличатся в 26 раз к 2029 году, а ИИ-ответы уже сжимают традиционную выдачу. Маркетологи, которые перестроят стратегии под новую реальность, получат преимущество. Те, кто продолжит полагаться на старые подходы, рискуют потерять видимость и клиентов.
Рынок ИИ-поиска стремительно растёт, и коммерческие запросы становятся его главным драйвером. Компании, которые перестроят стратегии - от брендовых ключевых слов до оптимизации под цитирование в ИИ-ответах - получат доступ к новому каналу с высокой конверсией. Рекламные бюджеты уже смещаются в сторону ИИ-поиска, и первые игроки закрепят лидерство. Вопрос не в том, внедрять ли ИИ-стратегии, а в том, насколько быстро вы начнёте их использовать.