49% маркетологов готовы отказаться от поисковой оптимизации ради ИИ-поиска

Компания Typeface опросила более 500 маркетинговых лидеров США и Великобритании. Результат: 49% планируют снизить или полностью прекратить инвестиции в традиционную поисковую оптимизацию. Они перераспределяют бюджеты в пользу ИИ-поиска.

Однако это решение даётся нелегко. 62% респондентов признают, что бренды жертвуют качеством контента ради попадания в цитаты нейросетей. 61% говорят о потере аутентичности. Компании создают контент, оптимизированный для машин, а не для людей.

Контент для машин, который не видят люди

Исследование выявило тревожную закономерность. 68% маркетологов создают контент, который люди никогда не увидят. Это материалы, предназначенные исключительно для чтения алгоритмами: структурированные данные, разметка, технические описания. Они помогают нейросетям понять бренд, но не представляют ценности для человеческой аудитории.

Ещё 45% респондентов делают изменения на сайте специально под ответные движки. Они адаптируют страницы под алгоритмы, а не под потребности пользователей.

Это создаёт парадокс. Маркетологи тратят ресурсы на контент, который не приносит прямой пользы. Они делают это, потому что ИИ-поиск становится главным каналом обнаружения. Но одновременно они теряют связь с аудиторией.

Разрыв между готовностью и возможностями

Исследование выявило ещё один парадокс. 90% маркетологов чувствуют себя готовыми влиять на то, как ИИ описывает их бренд. Они уверены, что могут управлять нарративом в ответах нейросетей.

Но только 39% имеют полностью связанный контент-цикл для этого. Это означает, что большинство компаний не имеют процессов, которые связывают создание контента, его распространение и мониторинг в единую систему.

Разрыв между уверенностью и реальными возможностями огромен. Маркетологи думают, что контролируют ситуацию, но не имеют инструментов для этого.

Масштаб рынка ИИ-поиска

Данные Semrush AI Visibility Index 2026, основанного на 126 млн промптов, показывают масштаб изменений. Трафик из ИИ к розничным сайтам США вырос на 1 324% с октября 2024 по май 2026 года. В туристическом секторе рост составил 2 215%.

При этом 45% маркетинговых лидеров не могут точно измерить видимость бренда в ответах ИИ. Только 9% имеют инструменты для отслеживания всех метрик на всех платформах.

Это означает, что большинство компаний действуют вслепую. Они инвестируют в ИИ-видимость, но не могут оценить результат.

Как платформы по-разному цитируют бренды

Semrush показывает: четыре основные платформы (ChatGPT, Gemini, Google AI Mode, Google AI Overviews) цитируют источники по-разному. ChatGPT использует в среднем 15 источников на ответ, опираясь на Reddit и Wikipedia. Gemini - всего 3 источника, включая Wikipedia, Reddit и YouTube.

На Gemini совпадение между упоминаемыми брендами и цитируемыми доменами может быть всего 30%. Это означает, что бренд может быть назван в ответе, но ссылка будет вести на другого игрока.

Только 36 брендов («Универсальная 36») сохранили видимость во всех четырёх платформах. В их число вошли YouTube, Google, Reddit, Amazon, Facebook, Apple, Walmart, Disney и Nintendo.

Концентрация видимости по отраслям

Исследование Semrush выявило значительные различия в концентрации видимости по отраслям. В новостях и медиа топ-3 бренда забирают 82,9% всей видимости. В потребительской электронике - 76,9%. В финансовом секторе - только 41,4%. В промышленности - 42,2%.

Это означает, что в одних отраслях конкуренция за внимание ИИ чрезвычайно высока, в других - более распределена. Стратегия должна учитывать специфику категории.

Интеграция стратегий даёт результат

Опрос Semrush показал: среди компаний, которые полностью интегрировали поисковую оптимизацию и видимость в ИИ в единый процесс, 81% сообщили о росте трафика или лидов из ИИ-платформ. Среди тех, кто управляет этими направлениями раздельно, таких только 36%.

Это означает, что отказ от поисковой оптимизации в пользу ИИ-поиска может быть ошибкой. Интеграция даёт лучший результат, чем противопоставление.

Что делать

1. Не отказывайтесь от поисковой оптимизации. 81% компаний с интегрированной стратегией сообщают о росте. 36% у тех, кто работает раздельно.

2. Создавайте контент для людей, а не только для машин. 68% маркетологов создают контент, который люди не увидят. Это потеря ресурсов.

3. Стройте связанный контент-цикл. Только 39% имеют его. Без этого невозможно влиять на то, как ИИ описывает бренд.

4. Измеряйте видимость. 45% маркетологов не могут её измерить. Только 9% имеют инструменты.

5. Учитывайте платформенные различия. ChatGPT цитирует 15 источников, Gemini - 3. Единая стратегия не работает.

6. Работайте над аутентичностью. 61% признают потерю аутентичности. Контент должен сохранять человеческий голос.

Вывод

49% маркетологов готовы отказаться от поисковой оптимизации ради ИИ-поиска. Но 62% признают потерю качества контента, 61% - потерю аутентичности. 68% создают контент, который люди не увидят.

90% чувствуют готовность влиять на ИИ, но только 39% имеют связанный контент-цикл. Трафик из ИИ в ритейле вырос на 1 324%, в туризме - на 2 215%. 45% не могут измерить видимость, только 9% имеют инструменты. ChatGPT цитирует 15 источников, Gemini - 3.

Только 36 брендов видны везде. 81% компаний с интегрированной стратегией сообщают о росте против 36% у тех, кто работает раздельно. Бренды, которые сохранят баланс между поисковой оптимизацией и ИИ-видимостью, получат преимущество. Те, кто откажется от одного канала в пользу другого, рискуют потерять аудиторию.